干货:剖析一些详细的赚钱路径

赚钱,很多人的状态用八个字概括:忙忙碌碌 碌碌无为!所以你看吧,勤奋并不是专注。

同时我提到了,流量与用户、道与术、商业本质等,我估计好多人还云里雾里,也有很多人会失望,可能还有骂我几句的。

那么我们今天就来详细的扒拉一遍。

打断一下,这里是给新手上赚钱分析课,自我感觉是大神的,请出门右拐!这里庙小,容不下大神。

互联网上赚钱我比较认同的,分为两类 :卖产品和写作。

卖产品:电商 微商。

电商我们以淘宝为例,做淘宝我们说选择大于努力。

要选择利润高,确实有用、单品、唯一的产品,这样是避免了淘宝产品同质化引起价格战,既然我是唯一,那么只要产品真的有用,那么就有溢价能力。

1、怎么找这样的产品?

找身边的、找国外的、或者自己OEM。

2、怎么提高溢价?

不仅卖产品,而且卖感情,卖生活,卖服务,卖一整套的解决方案,和客户做朋友,做亲人。

我们这样做的目的是为了沉淀用户,一个买家认准了你,相信你,而且愿意了解你的生活,那么他就成了你的用户。

但是淘宝确实不是沉淀用户的好地方,所以我们要引导到微信去。

以上这些就是道,那么剩下的shua、微淘写产品文案、直通车、淘宝客等等这些才是术。

术永远会淘汰,术要为道服务。

所以早两年前很多的大卖家或者天猫就已经在引导用户加微信,其实大家都是把淘宝当做流量池子,从中掠夺流量而已。

举个栗子:

从12年开始关注了2个店,一个减肥的,一个卖衣服的。

减肥这个可以算是微商鼻祖了,08年就开始卖产品,是在人人网卖,各种对比图。

后来再到淘宝,然后又到微信。

干货:剖析一些详细的赚钱路径

产品卖800多,活动的时候600多,不刷屏,拿个手机满世界旅游,一个月利润轻松几十万。

她的产品上面都是英文,啥牌子不知道,她就说全国独此一家。

她的用户一天下来瘦了一两,都跑过来汇报。所以你看这卖的不仅是产品,还带卖心理暗示的。

减肥我们都知道是最肥、最暴利的市场,多少团队,多少大卖家在互相厮杀中消失。

她一个人卖了10年了,早已财富自由。

另外一个XX店,女装店。原来在微博,后到淘宝,然后到公众号。

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文艺风

13年的时候,我还清晰的记得无论何时打开人家的淘宝店,客服旺旺永远是灰色的。

首页清晰的写着:客服也去发货了,喜欢什么自己拍。

从来没有什么标题优化、漂亮的宝贝描述,公众号也从来没有排版,产品一上架,就开始抢,有时候还抢不到。

产品的卖点是 原单 尾单。也就是一些大牌委托工厂加工,工厂从废弃的物料中拿一些做成衣服卖,和正品一样,但是没有牌子所以价格也比较低。

卖产品就说这么多,接下来我们重点来说写作。

写作我分为 自媒体 和 知识付费两种。

自媒体为代表的头条、百家号。

这个要求你的水平不需要多高,多写写摸清头条和百家号的规则,就可以赚了钱。

赚钱也是比较快的,但是很难沉淀了用户。

我也关注了几个感觉比较好的账号,但是基本不会主动去打开。

要想赚的多一点,就得放大,招聘写手,多账号。这样的方法也是把一件事情做到了极致。

但是我并不喜欢这样的方式,因为你每天都得做,不做就没有收入,而且现在头条和百家号不让留公众号,所以这不是沉淀。

知识付费为代表的公众号和知乎、豆瓣、简书。

知识付费和自媒体是不同的,前面咱们说做淘宝找产品,找唯一、有用的,才可以提高溢价,道理好懂,难的是找不到。

而站在做淘宝的角度考虑,一个满满干货的公众号就是我的一个产品,也是我的品牌,全球仅此一个。

好多人说我不知道写什么啊,你要切入的领域不一定是你擅长的,但是一定要是你喜欢的。

打开豆瓣读书

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这么多,难道还找不到一个你喜欢的?

我以匠人精神去打磨这样一个产品,提高品质,输出干货,这样就可以沉淀用户,这可以当做事业来做。

好多人都在唱衰公众号,说公众号打开率不高,实际我研究的结果是干货类的公众号打开率高于10%甚至可以达到20%。

说完道我们来说术。

1、先说公众号

公众号涨粉的方式:派单、互推、广点通还有wifi免费领纸巾涨粉。

我一直推崇的是派单加互推,非常有效。

广点通做的好的可以达到3元以内一个粉丝,但是很难,像公众号矩阵可以做到这个水平,新手可能会达到10元一个粉丝。

广点通的原理和买东西有点类似,买的多给你优惠多,所以你是几十万上百万的烧钱,单个粉丝的价格会低一点。

当然也需要不断测试文案。

wifi 免费纸巾是垃圾,不要相信商家忽悠你的:一元一个粉丝,留存80%。主动关注你的和强迫被动关注你的粉丝质量是完全不一样的。

2、再说知乎(重点)

知乎是一个比较高端一点的社区,可以留公众号。人群比较理性,你有干货、有知识我就会关注你。

我们都知道公众号要是写出一篇十万加的文章,再加上一定的诱饵,就可以增加不少粉丝。

知乎也一样,知乎有一句话叫:知乎千赞等于公众号十万加。

我仔细研究了一下这句话一点不假,而且有意思的是:相比公众号十万加,知乎千赞相对比较好做一点。

一直说要引流,却连平台的规则都不愿意研究,怎么可能引到流量。

来看看知乎

很多人都以为知乎就是个问答平台,所以就是在上面找一些问题然后回答。

而且同一答案发表到多个相似的问题下面,其实这样做是错误的,知乎小管家明确规定禁止这样做。

知乎不仅可以问答,还可以发文章,文章可以投稿到多个专栏。

所以我们可以用问答和文章来实现用户增长。

那到底是回答更容易传播还是文章更容易传播呢?

我们从四个方向了解。

一、搜索

如果是主动搜索,文章的曝光是要大于回答的,因为文章标题可以自己定义,我们可以部署一些长尾关键词。

而回答用户搜到的首先是问题,如果回答靠后,用户需要翻屏才会找到。

二、推送

如果一个问题有10万人关注,当你回答这个问题,你回答会被系统选择性的推荐给一部分人,如果反应好会加大推荐力度,这里说的反应好即赞、感谢、收藏、评论多。

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如下图我关注了问题,别人做了回答,我就可以看到。

干货:剖析一些详细的赚钱路径

干货:剖析一些详细的赚钱路径

如果一个专栏有10万人关注,当你的文章投稿到这个专栏,你的文章会全部推荐给关注这个专栏的人。

所以从这个角度看,似乎也是文章的曝光要大于回答,但是前提是你得找到关注人数多的专栏,且投稿成功。

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三、大V互动

如果你做了一个回答或者写了一篇文章,一个大V给你点赞 、感谢、收藏、评论,那么他的主页的动态,就会有这样一个动作。

而大v的粉丝很多,粉丝查看他的主页就会看到你的回答或者文章。这个貌似曝光是相同的。

四、首页

作为用户我们从知乎获取信息,最直接的是打开知乎首页,知乎首页有推荐的回答或者文章,这个曝光也是最大的。

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而赞、评论、感谢、收藏也决定了知乎给你曝光的力度。

1)写文章是一种线性的社交。你写文章,用户给你赞、踩、评价、收藏。

2)而写回答是一种网状的社交。写回答同一用户对不同回答进行赞、踩、评价、收藏,同时不同用户对同一回答也可以进行赞、踩、评价、收藏。

这种网状的社交更容易引起互动即赞、踩、评价、收藏。

所以首页的推荐回答的推荐远远大于文章,我想大概就是这个原因。

知道了这些有什么用?知道了我们就有了对策。

如:写的回答要多于文章。

如:找个大V给我点个赞

如:选择关注人数多的问题进行回答。

如:选择大V回答了的关注人数少的问题进行回答。

……

然后我们再来说下专注!

什么是专注,学引流,了解平台规则,然后做出对策,这就是专注。

比如我前面文章中提到,我在研究贴吧营销的时候,通宵一周,其实也是在研究规则,研究对手。

但通宵并不是靠毅力在坚持,是我TMD的睡不着啊!像入魔一样,满脑子都是贴吧的各个画面。

有这个状态,啥事做不成。

我们有时候忙忙碌碌,脑子里浮想联翩,碌碌无为,不是因为我们太笨,而是太聪明了。

最后我们来说下幸福;网上赚钱的路子很多,以上只是我自己认同和追求的,记得前面发的那个调查吗?你喜欢哪种赚钱模式?我和大多数人一样选的第一个,我成不了马云,也不想成为马云,只想在自己的一亩三分地默默耕耘。只想在赚钱的路上,不会丢失幸福!就像国外的百年老店,再火不加盟不连锁。

作者:酷酷说钱

干货:剖析一些详细的赚钱路径:等您坐沙发呢!

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