一定要先创造价值才能赚钱吗?

常听到这样一句话:“要想赚钱,就要先想清楚如何为用户创造价值”。

这句话如果放到职场,可能会是这样的:“要想赚钱,就要想办法先提升自己的能力。”

这些话确实是一些听起来“非常正确”的说法。

听起来?难道不正确?不创造价值,别人凭什么要为你付钱?

我过去也是这么想的,所以花了很多时间去思考,我先要提升自己、先要创造价值,以后再去想赚钱的事情。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

这个问题我想了很多,但说实话这几年我并没有赚到多少钱。

因此我在进行深刻的反思,我发现在这个世界上,不是有价值就能很好地变现。

有些公司用户量非常大,豆瓣、知乎、墨迹天气,用户量都是过亿,但变现之路很艰难,是他们创造的价值太少吗?

那么多的用户持续活跃,应该是很有价值的呀,但就是很难找到很好的变现方式。

是可替代性很强吗?像墨迹天气这样的天气APP,可以替代的太多了。

豆瓣,好像也不容易被替代,想看书和电影的评分,还是挺需要一个这样网站的。

知乎,好像也不容易被替代,相对高质量的问答讨论社区,也很难找到其他的了。

空气的价值对人的价值非常大,但好像几乎无法利用空气来变现。

因为空气并不稀缺,随处都有,供给者并没有形成较好的相对优势。

水比空气获得就更不容易一些,所以我们会为自来水付钱。

水对人的价值大吗?

可以说是很重要,没有水比没有食物更严重。

但是我们在水费的支出上,在我们生活成本的总支出的占比很低。

我们在水和空气这么重要的事情上支出很少,也很少企业因为这个而赚钱。

从吃的角度来看,米粉、面对人类来说,价值也非常大,但从这里变现的并不多。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

我们要是去一家餐馆吃饭,我们花的钱主要是在菜上,在米饭这个让我们真正吃饱的核心产品上,反而花的钱很少。

去偏远山区支教的老师们,他们的价值大吗?不算太小,但收入很少哦。

在大城市里的公立中小学那些优秀特级教师呢?培养了很多优秀学生,贡献很大,但收入也并不高。

在公立医院里的那些读完博士的医生们,毕业几年内的月薪也就一两万,很多卖假药的却一年赚几千万,差距为什么这么大?

一定要先创造价值才能赚钱吗?

梵高一生创作了很多价值连城的画作,但其一生穷困潦倒,为什么?

古希腊的人创造哲学、科学最早文明,诞生了柏拉图、苏格拉底、欧几里得、阿基米德等一些大知识分子,可是后来希腊被罗马帝国、穆斯林帝国占领,现在生活在希腊的,也不是当年的希腊人了。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

讽刺的是,古希腊那些灿烂的文明甚至后来在欧洲失传了,好在传到了阿拉伯世界,后来才重新翻译回拉丁文。

犹太人打造了圣城耶路撒冷,还写了圣经的一大部分,后来却被流亡到世界各地两千年。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

古埃及的人文明发达,但现在那些埃及人基本灭绝了,现在生活在埃及的其实是阿拉伯人。

同样是研究人工智能的专家,假设水平都一样,在斯坦福大学和在谷歌拿到的薪水应该会差10倍,为什么?

这些问题思考后,我开始拷问自己:

战略就算是作为企业很底层的要素,确实有可能对企业价值很大,但能真能很好变现吗?

与之相反的,有些看起来没创造什么价值的行为,但赚钱赚得盆满钵满。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

比如早期买了几万个比特币,然后涨了1000倍,20年前买了3套房,涨了20倍,这个行为创造了多少价值,为什么赚了这么多钱?

一些大城市的原住民,什么都没做,拆迁分了3套房,一下子资产数千万,这过程中又创造了什么价值呢?

这些问题,引发我开始怀疑与思考,只去关注创造价值,就真的能赚到钱吗?

我发现通过创造价值赚钱是至少分为2个部分的,「创造价值」+「价值变现」。

把这件事分为2个部分有个不一样的视角,就是创造了价值不等于价值能够变现,如果只关注在创造价值上,而不去思考价值变现是有问题的。

把「价值」进行变现,这本身也是一个很专业的技能。

这个技能也是需要专门学习或掌握的,如果没有的话,想自然地等待不错的价值变现是不现实的。

这就像只辛勤播种和灌溉粮食,却不在丰收的季节收割,想坐等稻谷自己堆在一起到市场上还钱,再自觉地躺在钱包里一样,是不现实的。

一定要先创造价值才能赚钱吗?

过去有很长一段时间,我会有些刻意远离变现相关的事,因为觉得应该聚焦在创造价值上,但这其实是有局限性的。

对于一家企业来说,如果不关注变现,就可能会出现缺钱,或者用钱会很谨慎,所以容易在招募人才、激励人才上省钱。

对于企业来说,价值都是人才创造的,没有好的人才或者好的激励制度,能创造的价值也会大打折扣。

虽然很多文章和书籍,都在教导年轻人,要关注长远发展,不要太在意一时薪水的高低,但钱少能招到的优秀人才就是更少,这是不争的事实。

你看吧!如果一心之想着创造价值,而不考虑变现,反而会让企业能创造的价值更少。

同样的,对于个人来说也是这样的,不能只考虑做事做事做事,却不关注提高收入,明摆着老板长期亏待你还不提出要求。

我们有句老话叫「吃亏是福」,但这种看上去「吃亏」的状态真的是「福」吗?

一定要先创造价值才能赚钱吗?

  • 由于收入少,可能就只能租在离公司较远的地方,每天的上下班时间可能就会比别人多一两个小时挤地铁,而这时间本来可以用来学习提升;
  • 由于收入少,很多能帮自己长远发展的线下课程,都不敢轻易报名;
  • 由于收入少,一些层次稍高点的饭局都不敢轻易报名,担心AA下来负担不起,错失了发展的重要人脉。

所以,对于个人长远发展来说,赚钱变现也是相当重要的,不能过于清高。

那为什么会有些企业,会不断对外说「我们不考虑变现,我们专注于给客户提供价值」呢?

有些企业是知道未来有很清晰的变现方法,只是在快速增长阶段用亏损或微利,来换得企业的更快速增长,抢占市场份额,但心理一定是很清楚如何变现的。

就像京东、亚马逊在快速增长的很长时间里,账面上都是亏损的,但是他们的商业模式非常清晰,如何变现非常清楚,也正是这样,才有信心保持长期刻意亏损。

另外,虽然创造价值不一定就意味着能变现,变现也是一种验证是否有价值的很好反馈。

有时候变现不好,并不是真的不想变现,而是因为价值创造得还不够多,所以才找了个让自己心理好受的借口。

尤其是在如今经济形式不好的今天,就更需要重视变现的问题了,除非家里有矿……

一定要先创造价值才能赚钱吗?

作者:飞鱼船长
增长侠创始人,战略式增长研究者,公众号原名为运营控,曾给阿里、平安、顺丰、中信、民生、联合利华等上市公司提供增长相关培训。

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