学了这一套流程,90%的小白能轻松写出好文案

除了少数有天赋者,大多数文案人并没有天生写好文案的能力;但是好在有可总结的流程,能帮你提升文案能力~

一、我曾经如你一样,也是不会写

我曾经也和很多小白一样,一点儿也不会写文案。所以直到今天我仍然抱着敬畏之心对待文案这件事,毕竟还有很多人写的非常好,所以我依旧不断地努力去写。

犹记得刚刚入行之时,看到前辈们一拿到产品的资料,刷刷几下,就写出立即过稿的文案,被客户大赞,简直是惊为天人。

而对比自己呢?

却是久不得其法。

当时为什么入广告这一行,从事文案这个职业,还是对自己作文有点信心。因为从小学到高中,历年都是作文范本被传阅,少年的小心思,多少有点沾沾自喜。

然而真到了这个广告行业,顿时就被打击得体无完肤了,不是文案太通顺,就是思路太正直……每天都在反复被批,再反复操练,往往一篇简单的小内文都写好几天。

并且,前半年那有你正式上台唱戏的机会,你只有负责打打下手,写写一些前辈没时间写,或者即使你写错了,也无伤大雅的文案。你只能慢慢等,慢慢熬,慢慢练。

在十年之前,互联网信息还不像今天如此发达,网络随便输个怎么写文案,就弹出一堆教你的方法和步骤,无论好与不好,至少也有经验之谈。

而我那时候,却找不到这些信息,你不耻下问,别人还不一定愿意教你。那怎么办,只能自己去啃书,将所有凡是说广告、说文案的书一本本啃下来。

十年前我办理深圳图书馆的借书卡,押金只需100元,只能每天借5本,随借随还;到今天可以借10本,有一个不变的动作,就是爱去深图5楼,因为那里才有绝学,多数的书籍不外借,5点前归还,在这种情况下,你才专心去看书。

除此之外,边看边学边写,对比前辈,对比零星江湖上说的好文案,去自以为地练;是不是写错了,只有最终给到客户才知道,过稿是最终的评判标准。

二、会写文案的人,拥有一台印钞机

后来,即使学到了一些文案的所谓技巧,到了今天却听到很多人说文案不管用,只有营销有用,只有财务有用。

他们说的,其实是文案只是商业中的一个极小的环节,起不了大作用。

只要我的渠道、我的通路、我的价格等等都统统打上去,只要我的钱足够多,去狂砸市场,无论多不好卖的产品,都能卖出去。

事实真是如此吗?

是的,看似文案只是极小的一个环节,担不起大作用;但是,却是最终输出不可缺少的环节,没有它就不行。

你渠道打开了,价格是很低,钱也砸出去了,那么用什么去传达给到用户知道呢?

只能是文案,即使你说嘴,嘴说出来的每一句话,本质上也是文案。

并且,小到一纸宣言,大到一国外交,进而上下五千年,说到底还是靠文案来推动,人类的历史,就是文案的历史。

感谢互联网,让文案的认知从狭窄的广告层面,释放到每一个行业层面;正如你看到,今天就连朋友圈发的一句话,QQ空间发表的心情说说,在大家看来,也是文案。

而这,也给到文案人无限的想象空间,只要你懂文案,无论是专职的、还是业余的、还是斜杠的;只要你会写,你的每个文案,就是你印钞机,为你带来源源不断的金钱。

三、不会写文案?因为你有这3个误区

1. 写之前,你不会研究产品

好文案如此重要,但是很多人还是不会写,一开始之前,往往就是因为你不会研究产品;不是说没有读过产品资料,而是你带着过往十年的经验去读产品。

好比你说有十年工作经验,其实,你只不过是一个经验用十年而已!对待文案同样如是,你是否带着过往的眼光去看产品,用自己的角度去理解客户的需求呢?

你是否将每一次都当做是第一次一样,去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标?你是否依旧抱着初心,去研究每一次不同的客户群体,研究他们的喜好、他们的消费言行……

如此这般,你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容,也只有这样,到你落笔之时,才不会写偏、才不会写得太浅。

2. 写之中,你不会对人说话

即使你经历了以上的前期准备,假若你不像一头牛一样,将草料吃透,再进行反刍,只是囫囵吞枣;那么,导致写出的文案,也将会是遇到以下的问题。

(1)卖点不清

在这个阶段,你还要在以上的基础上,提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好,所有好处都想告诉用户呢?

如果这样,那么用户只会对你一无所知。

在这个大家如此懒的时代,大家宁愿坐着绝不会走的时代,他们的注意力会认真到去猜字谜一样,去解读你背后的广告意图吗?

他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。

(2)切入点不妙

这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式,是以为用户和你一样,读透了产品说明书,以为用户也和自己一样对产品很了解。

然而用户却非如此,倒是你这般想了;最终你用上帝视角,写出了用户看不懂的文案,也就是我们说的:你这文案不说人话。

(3)逻辑不通

是的,文案不像写作一样,需要你的文案逻辑通顺,有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注,但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。

当你有了要说的卖点,有了角度,有了逻辑,你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾,你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。

文案更多要做的,是在最短的时间里,让用户只记住你一点信息即可,用让用户懂的语言,一击即杀用户心智,然后余音绕梁三月而不散。

但是这个抽取的过程又是怎么的呢,这个有人告诉过你吗?

3. 写之后,你不会检查修改

等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案,就以为万事大吉了吗?错了!这只是将文案的流程,推进了一半而已。

好的文案不是写出来的,而是改出来的。

将你写出来的文案,减去三分之一,去除所有有碍于传达信息的内容,直至一字都无可删改的情况下,才算是基本完成。

那么,这个过程中,你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢?你一定不会知道这些秘密,或许这些秘密有人知道,但是他们未必都会告诉你,如我当年一样。

以上这3个文案的误区,还嵌套这各类陷阱,你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢?这一次,我在我的公众号中,研究出文案的撰写流程,第一次完整地为你逐一解答,教你从0到1写出文案的勾魂力。

四、写文案不全靠灵感,还靠步骤

写文案那么多年,我终于知道如何写文案的流程,即写之前研究产品,写之中说人话,写之后会检查修改。

所以,从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感,要靠天赋,没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。

真正伟大的文案是需要天才的灵感,这点我认同。但是我们不是非得成为天才,只需要平平稳稳的持续产出,就能胜过大部分的人了。

并且,如果只是靠灵感,那么天才的灵感什么时候会来呢?

你不知道!

可能是下一秒,可能是今晚加班就出来,也可能是三个星期后的某个夜晚,这个过程你可能去读了某本书,去看了某个综艺节目……

总之,这个是撞大运的过程,彩票最后有没有开大奖,真要天才知道。

但是客户会给你这么久的时间吗?

不可能的!

即使你凭借灵光一现写出了金句文案,那么下一篇呢,你是否依旧是如此靠等待灵光一现呢?

你可以有天才一样的灵光闪现,但是文案有时候更多需要的是你持久的、稳定的输出能力,换句话来说,文案本质是一种脑力劳动。

最终文案呈现于纸上,这过程却来不得一点松懈,还是一点一滴、脚踏实地来进行步骤工作。

你的准备过程越久,研究资料越仔细,思考酝酿越长久,对产品提料越深入,对市场及竞品了解得越透彻,那么你将越有可能写出好文案。

而好文案只是写出文案的第一步,只有好文案的基础,我们才能写出妙文案,写出打动人的文案,写出让人立即掏钱的文案。

并且,让你的文案重复以上的步骤,前期多准备工作,不在每一个阶段随便草草了事,这对于你后期,面对客户的反复修改工作,如果你能轻易举出你的思考点、来源点,将大大避免被其修改意见搞死的情况出现。

五、文案撰写的3大步骤、10大能力

除了以上靠灵感之外,如果你单单只是凭借技巧,收集了大量的技巧,对你的文案也并不能起到多大作用,好文案还需要程序。

这个程序,就是你在敲打键盘之前,针对每一次写文案所拟定的文案计划。如果你没有这个计划,你在写文案的过程中,写得嗨了,就容易不小心失焦,忽略了各阶段的目的,文案就可能直接宣告失败。

产生好文案,经过我这么多年的研究,按照黄金圈思考法,总结了3大步骤,如前文所说,下笔前、下笔时、下笔后这三个环节,这中间需要练造10大能力。

  • 入魂:你为什么目的写文案(Why)
  • 夺魂:你用什么方式写文案(How)
  • 回魂:你用什么方式修改文案(What)

这入魂(下笔前)、夺魂(下笔时)、回魂(下笔后)三大步骤,故而为勾魂金句文案的全流程;

就算是文案小白,只要你遵循这步骤和技能,也能轻易地写出让用户立即掏钱埋单的文案。

以下为步骤和技能的总述:

1. STEP ONE:你为什么目的写文案(Why)

这是写文案的第一步,在你下笔之前。我将这一个步骤名为“入魂”。

为什么叫入魂?

因为你要进入客户的需求深入,了解到客户做文案的意图;也要深入到产品的细节,了解到产品的过去与未来;更要钻入到用户的的大脑,先他一步,知道用户需求的是什么……

在这个步骤中,我将会在公众号(金句文案)谈及了以下4大文案的配套技能点:

  1. 目标力:知道要写什么,确定文案的诉求目标,然后用一句话概括核心;
  2. 沟通力:熟悉你的产品,去和市场、对手建立信息沟通,提取产品信息;
  3. 洞察力:了解你的用户,他们在哪里,想什么、看什么、爱什么、听什么;
  4. 整合力:开始酝酿你的想法,将资料消化、反刍,找到文案的切入点和形式。

2. STEP TWO:你用什么方式写文案(How)

这是写文案的第二步,也就是你写文案的时候。我将这一个步骤名为“夺魂”。

为什么叫夺魂?

在这个步骤中,你要做的是:运用各类技巧和套路吸引用户的眼球。

比如开头,你要使用什么手法才可以从敲下第一字开始,便吸引用户顺着你的思路,一字字读下去。

比如结尾,你用什么方式去写出掏钱的结尾文案,是用价格锚点,还是结局反转,还是其他方式?

如何行文,段落之间如何衔接、开头和结尾如何呼应、整体文案采用哪些结构等等,都是这个阶段我们考虑的事情。

在这个步骤中,我将会谈及以下4大技能点:

  1. 框架力:未下笔便写出整体格局,包括如何概要、如何草稿、如何写出细节点等等;
  2. 标题力:标题决定文案的一半效果,这里教你如何写主标题、副标题、广告语等等;
  3. 逻辑力:用什么的逻辑去写你的文案呢,这里为你拆解包括金字塔模型等多种写作模式;
  4. 吸引力:用那么方式去促使用户行动呢?是用稀缺心理、价格锚点、反转结局?都在这里说。

好了,经过以上两个两个步骤,文案基本算是完成了,但是怎么从写对的基础上,升级到写得更好呢?

3. STEP THREE:你用什么方式修改文案(What)

这是写文案的第三步,也就是你写完文案之后,教你该如何做。我将这一个步骤名为“回魂”。

为什么叫回魂?

就是再一次回到你写文案的初心,从头开始对照你的文案目标,看看你是否写偏离了、是否表达不到位了,是否写得太深奥了……

但凡好文章都是改出来的,比如《红楼梦》批阅十载、增删五次,《战争与和平》前后修改不下7遍。大师们的作品尚且如此,我们文案也是一样,所以好文案不是写出来的,同样是改出来的。

但是改文案又是一件异常痛苦的事情,在这个步骤中,你会需要各种自检的方法、各类修改方式。

当你使用了这些方法,再将你写好的文案,觉得满意的文案,再减去三分之二,直至减无可减为止,才算是好文案的起步。

而我们减少文案多余的噪音,去修改文案、润色文案、提升文案,目的是修正路径,去重新审核你出发的目的。

在这个步骤中,你需要配备以下2大技能点:

  1. 自检力:要修改文案,首先你要知道文案写不好的问题出在哪里,这里告诉你问题都出现在哪里。
  2. 精炼力:修改文案都有哪些小步骤,除了从主题、逻辑、语言、标题外,都还有那些文案的技巧呢?

作者:冯公子,世界500强文案顾问

学了这一套流程,90%的小白能轻松写出好文案:等您坐沙发呢!

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