营销策划如何搜集资料

营销策划如何搜集资料

在营销咨询与品牌策划中,前期资料的收集对项目有举足轻重的意义。

那么具体需要搜集哪些资料呢?本文以一个高端大米(五常稻花香)项目为例。

具体解决:

1;新入手一个项目需要搜集哪些资料。

2;搜集这些资料背后的目的是什么。

一:五常当地与大米有关的心智资源

1;大米文化

2;大米人文

3;大米地标资源

4;地方性公共心智资源

5;五常大米节庆及推广活动

6;五常大米的大符号

搜集这6种资料的目的是:

找到五常当地的大米文化载体,有没有广为流传的谚语、歌曲、符号图腾以及约定俗称的节庆等等。为大米品牌的命名、Logo的设计、广告语的撰写、品牌故事和活动策划提供思路,从而降低营销的传播成本和播传难度。

比如:“昔日帝王粮,五常稻花香”。“中国大米看东北,东北大米看五常”。

二:大米消费市场概况

1;大米消费习惯

2;市场大米价格接受区间

3;消费者对大米品类的认知特征

4;消费者消费大米痛点

5;五常稻花香大米消费认知与消费痛点

搜集这5种资料的目的是:

找到人们对大米的消费习惯、消费场景和各个档次大米的价格数据,为新产品的包装设计和定价提供可行性依据。

例如:如今人们的消费习惯更加注重新鲜,传统的大包装不仅容易变质,而且人们从商超或者车库拎上楼很费力,那么是否可以开发出5斤的小包装,或者像方便面那种一次1斤的独立包装。

另外根据南北方的饮食习惯,做出新产品开发出针对特定人群的大米,例如:孕妇米、婴儿米、寿司米、伴手礼品米、生鲜宅配米等等。

三:五常稻花香大米产品特征  (结合内在价值感知体系去找)

1;五常原产地地理特征

2;五常稻花香大米栽培特征,种植特征、生产特征,作物特征

3;五常稻花香生产特征

4;五常稻花香的外观特征

5;五常稻花香大米成分特征,独特含量,独特利益

6;五常稻花香大米营养特征:对人体利益点

搜集这6种资料的目的是:

第一是突出五常大米的稀缺性,哪种核心卖点是这种大米独有的,从而可以支撑起它的售价。

第二是为品牌和产品卖点的撰写提供支持。

第三是方便消费者分辨真伪,高端消费者不怕东西贵,怕的是高价买到假货。

四:国外知名大米(日本、泰国)参考

1;大米核心利益点

2;大米品牌主画面、形象载体

3;大米原产地描述

4;大米种植工艺描述

5;大米外观特征描述

6;大米成分描述

7;大米利益点描述

8;大米的品牌背书

9;大米其他诉求

10;大米包装

11;大米产品线

12;大米获得奖项

13;大米推广活动、节庆、公关、事件

搜集这13种资料的目的是:选取高端的洋品牌,为包装的设计和推广做一个参考,以及国际会展和公关活动,以及研究开拓海外市场的可行性。

分析一下泰国、日本高端品牌的推广经验和包装设计,为五常大米做一个参考。例如:日本的越光米,为什么一斤卖到100多块还供不应求。

五:国内知名大米竞品研究(五常大米、其他品类)

1;大米核心利益点

2;大米品牌主画面、形象载体

3;大米原产地描述

4;大米种植工艺描述

5;大米外观特征描述

6;大米成分描述

7;大米利益点描述

8;大米的品牌背书

9;大米其他诉求

10;大米包装

11;大米产品线

12;大米获得奖项

13;大米推广活动、节庆、公关、事件

搜集这13种资料的目的是:

做出竞品的研究,了解目前国内的大米的品种、不同档次的价格区间、一二三线城市对应的市场份额、销售渠道、活动力度等等。从而能做出差异化的卖点、定价和推广渠道等等。

以上则为五个大方面的资料搜集思路,在此不做更多的赘述,时间允许的情况下,资料当然越相识越方便做出正确决策。

本文主要是思维方向的角度。

作者:骆驼君

营销策划如何搜集资料:等您坐沙发呢!

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